Meta Ads toglie l'esclusione dei posizionamenti dai gruppi di inserzioni: cosa si può ancora controllare se gestisci le campagne da solo

Cosa è cambiato nei posizionamenti di Meta Ads?

I posizionamenti sono i punti in cui compare un annuncio Meta: il feed di Facebook e di Instagram, le storie, i reel, il Marketplace, la ricerca di Facebook, Messenger, Audience Network (la rete di app e siti esterni a Meta) e altri ancora. Da anni Gestione Inserzioni propone di default i posizionamenti Advantage+ (Advantage+ placements), cioè la scelta automatica di dove mostrare l'annuncio, ma lascia la possibilità di passare ai posizionamenti manuali e togliere quelli che non funzionano. È questa seconda strada che si sta chiudendo.

Il 20 agosto 2026 Social Media Today ha riportato una notifica che Meta mostrava ad alcuni inserzionisti dentro Gestione Inserzioni: l'opzione Posizionamenti sarebbe stata tolta dal gruppo di inserzioni (ad set), e con lei, secondo quanto segnalato da un consulente americano citato nell'articolo, la possibilità di escludere intere piattaforme: in pratica non si potrà più, per esempio, mostrare una campagna solo su Instagram e non su Facebook. Nello stesso articolo si legge che Meta non ha indicato una data. Il 26 agosto 2026 PPC Land ha ripreso la segnalazione di un professionista che su LinkedIn, il 25 agosto, scriveva che "alcuni inserzionisti" vedevano sparire il controllo, precisando di non averlo ancora visto nel proprio account. Il 4 settembre 2026 EasyInsights ha riportato un testo più preciso della notifica: a livello di gruppo di inserzioni non saranno più disponibili le esclusioni di posizionamenti, piattaforme, dispositivi e sistemi operativi, e il cambio si vede soprattutto nelle campagne con obiettivo Vendite e Contatti.

Le fonti messe a confronto dicono tre cose concordi e una cosa che manca:

• Concordano sul contenuto: il gruppo di inserzioni perde la scelta manuale dei posizionamenti e le esclusioni di piattaforma, e le testate più recenti aggiungono dispositivo e sistema operativo.
• Concordano sul modo: il rilascio è graduale, account per account, senza una data unica. PPC Land fa notare che le pagine del Centro assistenza di Meta, nella stessa settimana, descrivevano ancora la selezione manuale come disponibile.
• Concordano sugli strumenti che restano: le regole di valore e i controlli a livello di account, che vediamo nel dettaglio più avanti.
• Manca un annuncio ufficiale. Non abbiamo trovato un post sul blog di Meta per le aziende né una pagina del Centro assistenza che dichiari il cambio. Un'agenzia americana, Common Thread Collective (24 agosto 2026), scrive che Meta lo ha "annunciato" il 21 agosto, ma non rimanda a nessun comunicato. Per noi la fonte resta la notifica dentro l'interfaccia, ripresa da più testate.

C'è poi un dettaglio che pochi ricordano e che cambia la lettura della notizia: già da ottobre 2025 le esclusioni non erano più assolute in tutte le campagne. L'8 ottobre 2025 Meta ha annunciato sul blog per sviluppatori la funzione limited spend on excluded placements (spesa limitata sui posizionamenti esclusi): nelle campagne Vendite e Contatti il sistema può spendere fino al 5% del budget su ciascun posizionamento escluso, quando prevede risultati migliori. Secondo PPC Land (16 ottobre 2025), in Gestione Inserzioni la casella che lo consente è attiva di default, e il 5% vale per ogni posizionamento escluso, non per il totale. Chi credeva di aver escluso Audience Network in una campagna di contatti, insomma, poteva già spenderci qualcosa.

E in Italia?

Nessuna delle fonti che abbiamo letto limita il cambio a un mercato: la notifica compare nell'interfaccia di Gestione Inserzioni e il rilascio segue l'account, non il paese. Non abbiamo trovato però né una comunicazione di Meta in italiano né articoli di testate italiane che documentino il cambio su account italiani, quindi per l'Italia non ci sono ancora dati su quanti account siano già passati. Il cambio non è legato a regole europee come il DMA o il GDPR: riguarda l'erogazione degli annunci, non il trattamento dei dati personali. Due conseguenze pratiche per chi lavora in Italia. La prima: due account dello stesso inserzionista, o della stessa agenzia, possono comportarsi in modo diverso per settimane, perché il rilascio è graduale. La seconda: le regole di valore accettano come criterio anche la località (paese, regione, città, secondo la documentazione per sviluppatori di Meta), una leva utile per le attività locali che vogliono pesare di più i comuni vicini. Infine, la documentazione Meta precisa che per i vincoli normativi si usano i controlli sul pubblico, non le regole di valore: chi lavora in settori regolamentati deve tenerne conto.

Perché Meta sta togliendo le esclusioni dal gruppo di inserzioni?

La ragione dichiarata è sempre la stessa: il sistema trova da solo i posizionamenti che rendono di più, e ogni esclusione gli toglie spazio per cercare. Meta lo scrive anche nel post per sviluppatori dell'8 ottobre 2025, dove i posizionamenti Advantage+ restano "la soluzione consigliata per la maggior parte degli inserzionisti". PPC Land (26 agosto 2026) riporta che, secondo la documentazione Meta, in un esperimento i gruppi di inserzioni con posizionamenti Advantage+ hanno ottenuto in media un costo per azione più basso dell'11,7% rispetto a quelli con posizionamenti manuali. È un dato dichiarato dalla piattaforma, senza campione, periodo e settori pubblicati: non dice nulla su una campagna di contatti da 20 euro al giorno in provincia di Bergamo.

Il cambio si inserisce in una sequenza coerente. Meta sta sostituendo i vecchi moltiplicatori di offerta (bid multipliers) con le regole di valore (value rules): la documentazione per sviluppatori dice che l'API dei moltiplicatori "verrà dismessa nel 2027". Secondo PPC Land, dalla versione 25.0 della Marketing API, il 18 febbraio 2026, la struttura unificata delle campagne Advantage+ non ammette più targeting ed esclusioni dei posizionamenti a livello di campagna. Ora tocca al gruppo di inserzioni. La logica è passare da un interruttore (questo posizionamento sì, questo no) a una leva di prezzo (questo posizionamento vale meno per me).

Cosa resta in mano all'inserzionista, secondo la documentazione ufficiale per sviluppatori di Meta:

• Le regole di valore, cioè regole che dicono all'algoritmo quanto vale per te un certo pubblico o posizionamento. Si applicano al gruppo di inserzioni e permettono di alzare l'offerta dall'1% al 1.000% o di abbassarla dall'1% al 90%. I criteri sono età, genere, sistema operativo, dispositivo, località, posizionamento ed etichette di pubblico. Tra i posizionamenti previsti ci sono feed, storie e reel di Facebook e Instagram, Marketplace, ricerca di Facebook, Explore e Audience Network. I limiti: al massimo 6 insiemi di regole per account, 10 regole per insieme; se una persona rientra in più regole vale solo la prima dell'elenco. La stessa documentazione avverte che il costo complessivo per risultato può salire.
• I controlli a livello di account (account controls), che valgono per tutto l'account pubblicitario. Qui si possono escludere solo cinque posizionamenti: i tre formati di Audience Network (native, banner e interstitial; video con premio; video in-stream), il Marketplace di Facebook e la colonna destra di Facebook. Tutti gli altri restano inclusi.

La differenza tra le due leve è il cuore della notizia. Un'offerta ridotta del 90% rende un posizionamento caro da vincere, non impossibile: l'annuncio può ancora comparire lì. Un'esclusione di account lo spegne davvero, ma solo per cinque posizionamenti e per tutte le campagne insieme.

A chi interessa davvero, e con quale budget?

Il rischio non dipende tanto dal budget quanto da cosa chiedi all'algoritmo di ottimizzare. Se il sistema ottimizza per un contatto o una vendita, tende già a spostare la spesa dove arrivano contatti e vendite. Se ottimizza per visualizzazioni, copertura o clic, va dove quei risultati costano meno, e i posizionamenti più economici non sono quasi mai quelli dove si trovano i clienti.

Il tipo di attività conta quanto il budget. I più esposti sono:

• chi usa campagne video o di notorietà per farsi conoscere in zona: ristoranti, palestre, negozi, centri estetici. Una visualizzazione da pochi centesimi dentro un'app di giochi sembra un buon risultato in Gestione Inserzioni e non porta nessuno in negozio;
• chi aveva separato Facebook e Instagram per motivi di pubblico (per esempio Instagram per un pubblico più giovane) e ora non può più escludere una piattaforma dal gruppo di inserzioni;
• chi aveva creatività in un solo formato, per esempio solo quadrato: con tutti i posizionamenti aperti l'annuncio finisce anche in spazi verticali dove rende male.

Sono meno esposti i titolari che raccolgono contatti con un modulo (instant form) o con una pagina del sito e un tracciamento corretto: in quelle campagne il sistema impara da dove arrivano i contatti, e una regola di valore basta a correggere gli eccessi.

Come controllare se il tuo account ha già perso le esclusioni?

Una premessa: non abbiamo trovato una guida Meta in italiano che descriva il cambio, quindi riportiamo il nome delle voci come compaiono in Gestione Inserzioni, con il nome inglese tra parentesi dove l'etichetta italiana può variare.

Nel gruppo di inserzioni

1. Apri Gestione Inserzioni, vai nella scheda Gruppi di inserzioni e apri in modifica un gruppo di una campagna Contatti o Vendite.
2. Scorri fino alla sezione Posizionamenti: se vedi ancora la scelta tra Posizionamenti Advantage+ e Posizionamenti manuali, con l'elenco da spuntare, il cambio non è ancora arrivato su quel gruppo. Se trovi solo i posizionamenti automatici o un avviso, è arrivato.
3. Se usi ancora i posizionamenti manuali, controlla la casella che consente una spesa limitata sui posizionamenti esclusi (Allow limited spend to excluded placements) e il pulsante per gestire i posizionamenti esclusi: decidi se lasciarla attiva o toglierla posizionamento per posizionamento.
4. Prima che l'opzione sparisca, annota in un foglio di calcolo quali posizionamenti, piattaforme e dispositivi avevi escluso in ogni gruppo di inserzioni. Ti servirà per ricostruire le stesse scelte con le regole di valore.

Nei report

1. In Gestione Inserzioni seleziona le campagne attive e un periodo di almeno 30 giorni.
2. Apri il menu Suddivisione e scegli Posizionamento (nel gruppo di voci sulla consegna, By delivery: l'etichetta italiana può variare).
3. Guarda per ogni riga la spesa, i risultati e il costo per risultato. Segna i posizionamenti che assorbono più del 10% della spesa e portano pochi o nessun risultato.
4. Salva questo report come punto di partenza: è il confronto prima e dopo che ti dirà se il cambio ti è costato qualcosa.

Nelle impostazioni dell'account

1. Apri le Impostazioni pubblicitarie dell'account (Advertising settings).
2. Cerca la sezione Controlli dell'account (Account controls) e la voce Controlli dei posizionamenti (Placement controls).
3. Verifica quali dei cinque posizionamenti escludibili hai già tolto: i tre formati di Audience Network, il Marketplace di Facebook e la colonna destra. Ricorda che la scelta vale per tutte le campagne dell'account.

Cosa fare, scenario per scenario?

• Se raccogli contatti con un modulo e il costo per contatto è stabile: non toccare nulla. Controlla la suddivisione per posizionamento una volta al mese e verifica con chi risponde al telefono che i contatti siano veri.
• Se un posizionamento assorbe budget senza portare contatti: crea una regola di valore nel gruppo di inserzioni che abbassa l'offerta su quel posizionamento. Parti da una riduzione del 50% e scendi verso il 90% solo se dopo due settimane la spesa lì non cala. Ricorda che vale solo la prima regola dell'elenco che si applica a una persona: metti in cima le regole più importanti.
• Se un posizionamento è inaccettabile per il tuo marchio (per esempio non vuoi comparire dentro app di giochi) e rientra tra i cinque escludibili: usa i controlli dell'account. È l'unico modo per spegnerlo davvero.
• Se l'account è condiviso tra più attività (capita con i gruppi di negozi o con account gestiti da un fornitore per più marchi): le esclusioni di account valgono per tutti. Valuta account pubblicitari separati per le attività con esigenze diverse.
• Se fai campagne video o di copertura: chiediti se ti servono davvero. Per una PMI locale che cerca contatti, una campagna Contatti con un buon video come creatività rende quasi sempre più di una campagna di visualizzazioni.
• Se avevi separato Facebook e Instagram: riunisci i gruppi di inserzioni e usa una regola di valore sull'età o sul posizionamento per pesare il pubblico che ti interessa, invece di due campagne che si dividono il budget.
• In ogni caso: prepara ogni creatività in tre formati, verticale 9:16, quadrato 1:1 e orizzontale. Con tutti i posizionamenti aperti, la creatività è il controllo che ti resta su come appare l'annuncio.

Come si collega ai cambiamenti di Google Ads?

Il ritiro delle esclusioni Meta non è un caso isolato: nelle stesse settimane anche Google Ads ha tolto controlli manuali a campagne già attive. Dal 1° settembre 2026 le campagne sulla rete di ricerca con corrispondenza generica a livello di campagna o con asset creati automaticamente passano ad AI Max in automatico, come abbiamo spiegato nell'articolo su AI Max e le campagne di ricerca. Dal 12 ottobre 2026 Google può aggiungere agli annunci promozioni lette dal sito, con la funzione attiva di default, come raccontiamo nell'articolo sulle promozioni automatiche di Google Ads. La direzione è la stessa: meno interruttori, più decisioni prese dal sistema, e all'inserzionista restano le leve di valore e le esclusioni minime.

Le regole di valore hanno un limite che vale anche per AI Max su Google: funzionano solo se il sistema vede i contatti veri. Se il pixel conta come contatto anche i moduli compilati per sbaglio, o non vede le telefonate, le regole spingono la spesa nella direzione sbagliata. Prima ancora di scegliere i posizionamenti conviene capire quanto ha senso mettere su Meta: la nostra guida su quanto costa la pubblicità su Facebook parte da questa domanda.

Cosa ne pensiamo

Sul ritiro delle esclusioni siamo meno preoccupati di molti commenti americani, e lo diciamo dall'esperienza di campagne di generazione di contatti. Nella campagna Meta per un installatore di impianti fotovoltaici in Lombardia, con 18.000 euro investiti, sono arrivati 740 contatti a 24 euro l'uno e i contratti sono cresciuti del 30%: in quel tipo di campagna la differenza l'hanno fatta l'offerta, la creatività e il lavoro sul contatto dopo il modulo, non la scelta dei posizionamenti. Lo raccontiamo nella pagina su come trovare clienti per il fotovoltaico. Quando il sistema ottimizza per contatti e riceve segnali puliti, sposta già la spesa dove i contatti arrivano.

Il problema vero è altrove, e lo diciamo in modo netto: le campagne di visualizzazione e di copertura con budget piccoli. Lì il ritiro delle esclusioni pesa, perché la visualizzazione a basso costo su posizionamenti marginali sembra un buon risultato e non lo è. Se il budget è piccolo e l'obiettivo sono i contatti, il consiglio è spostare quel budget su una campagna Contatti, invece di provare a ricostruire le vecchie esclusioni con regole di valore che possono solo rendere un posizionamento più caro.

Non siamo d'accordo con chi presenta le regole di valore come un sostituto delle esclusioni: non lo sono, e la documentazione di Meta stessa avverte che possono far salire il costo per risultato. Sono uno strumento da usare su un problema misurato, non per abitudine. E consideriamo un errore di comunicazione di Meta togliere un controllo così usato con una notifica in piattaforma e senza una pagina ufficiale: chi gestisce le campagne deve accorgersene da solo. Se vuoi sapere se il tuo account ha già perso le esclusioni e dove sta andando la spesa, scrivici: lo guardiamo insieme, e se le tue campagne vanno bene così te lo diciamo.