ChatGPT Ads in 89 paesi e oltre 100.000 inserzionisti: perché quel numero non ti dice se il canale funziona

Cosa ha annunciato OpenAI il 21 ottobre su ChatGPT Ads?

Il 21 ottobre 2026 OpenAI ha pubblicato un post dal titolo «ChatGPT Ads expands to 26 new countries as over 100,000 advertisers have used the platform». Il post ufficiale, nelle nostre prove del 23 ottobre 2026, risponde con un errore 403, come quasi tutte le pagine di openai.com: non l'abbiamo letto direttamente e ricostruiamo il contenuto da tre testate che lo citano, PPC Land, Storyboard18 e StartupHub, tutte del 21 ottobre 2026. Su questi punti le tre fonti coincidono:

• Paesi. ChatGPT Ads arriva in 26 nuovi paesi, per un totale dichiarato di 89. Quattordici dei nuovi sono in America Latina. OpenAI ne nomina undici: Argentina, Cile, Colombia, Perù, Nigeria, Sudafrica, Serbia, Ucraina, Cambogia, Bangladesh e Pakistan. Gli altri quindici non sono identificati, e il post non dà date di attivazione per i singoli paesi (PPC Land, 21 ottobre 2026).
• Accesso. Gli inserzionisti dei nuovi paesi comprano «tramite partner tecnologici o in self-service tramite Ads Manager», cioè direttamente dalla piattaforma di OpenAI senza intermediari (citazione del post riportata da PPC Land e Storyboard18, 21 ottobre 2026).
• Chi vede gli annunci. Solo gli utenti dei piani Free e Go. Plus, Pro ed Enterprise restano senza pubblicità (Storyboard18, 21 ottobre 2026).
• Inserzionisti. La frase del post è: «da quando abbiamo lanciato gli annunci, poco più di otto mesi fa, oltre 100.000 inserzionisti hanno fatto campagne su ChatGPT» (PPC Land, 21 ottobre 2026).
• Prossimi passi. Nuovi formati, obiettivi di campagna, opzioni di acquisto e strumenti di misurazione, più modi «nativi» di far dialogare aziende e utenti dentro ChatGPT. Nessuna data (StartupHub, 21 ottobre 2026).

Per capire la velocità, conviene mettere in fila i numeri che OpenAI ha dato nel tempo. Il pilota americano, a marzo 2026, contava oltre 600 inserzionisti; a settembre OpenAI parlava di «decine di migliaia»; il 21 ottobre di oltre 100.000 (serie ricostruita da PPC Land, 21 ottobre 2026). Sui paesi, a fine settembre la pagina di aiuto di Ads Manager ne elencava 63, mentre gli annunci di OpenAI dello stesso periodo dicevano «più di 60» (PPC Land, 21 ottobre 2026). La differenza tra 63 e «più di 60» sembra poca cosa, ma dice una cosa utile: il conteggio dei mercati dipende da come si contano (paesi, territori, mercati abilitati solo tramite partner), e altre testate, che non abbiamo potuto leggere perché a pagamento o bloccate, riportano totali diversi. Il numero 89 è quello dichiarato da OpenAI e va preso come tale.

Va detto anche cosa il post non contiene. Secondo PPC Land (21 ottobre 2026) non ci sono dati su ricavi, spesa o risultati, né su valute di fatturazione e soglie minime nei nuovi paesi. Secondo StartupHub (21 ottobre 2026) mancano le regole dell'asta, i limiti di frequenza (quante volte la stessa persona può vedere un annuncio), i prezzi minimi e qualsiasi forma di misurazione indipendente. L'unico dato economico circolato nelle ultime settimane è di terzi: un ritmo di ricavi annualizzato di oltre un miliardo di dollari, segnalato da Digiday il 31 agosto 2026 e ripreso da PPC Land, che è una proiezione e non un incasso.

E in Italia?

Per chi lavora in Italia l'espansione del 21 ottobre non cambia la disponibilità: ChatGPT Ads è attivo da noi dalla settimana del 24 agosto 2026, quando è partito in 31 mercati europei, e da fine agosto si può comprare anche in self-service. Lo abbiamo raccontato nell'articolo su come funziona ChatGPT Ads in Italia, e qui non lo ripetiamo. L'Italia non è tra gli undici paesi nominati, e non avrebbe senso che lo fosse.

Resta valida anche la differenza più importante tra il prodotto europeo e quello americano. La documentazione ufficiale per sviluppatori di OpenAI (pagina Custom Audiences, consultata il 23 ottobre 2026) scrive che i pubblici personalizzati, cioè le liste di clienti caricate dall'inserzionista, «non sono supportati per le campagne rivolte allo Spazio economico europeo o alla Svizzera, dove gli annunci personalizzati non sono ancora disponibili». Questo conta per leggere bene un'altra notizia della settimana: il 15 ottobre 2026 404 Media ha raccontato, dopo aver fatto delle prove sul sistema pubblicitario, che su ChatGPT si possono raggiungere persone tramite indirizzo e-mail, numero di telefono o identificativo pubblicitario del telefono. È vero, e la stessa pagina di OpenAI lo conferma, con una soglia di pianificazione di 25.000 utenti abbinati per usare una lista in inclusione. Ma vale fuori dall'Europa: una campagna rivolta all'Italia oggi non può usare queste liste.

Sui numeri italiani la risposta è la stessa di ottobre: non ci sono. OpenAI non pubblica quanti dei 100.000 inserzionisti siano italiani o europei. Le stime di terzi che abbiamo letto non hanno un dato per l'Italia: l'analisi di Bloomberry (settembre 2026) sui siti con lo script di conversione di OpenAI nomina Stati Uniti, Giappone, Brasile, Canada, Australia e Regno Unito, nessun paese dell'Unione. Una ricerca in italiano fatta il 23 ottobre 2026 non ci ha restituito nessun articolo italiano sull'espansione a 89 paesi: chi ti cita il dato in questi giorni lo sta prendendo, quasi certamente, dalle testate americane.

Perché il dato dei 100.000 inserzionisti dice meno di quanto sembra?

Un numero cumulativo («hanno fatto campagne da quando abbiamo lanciato») somma tutti quelli che sono passati di lì: chi spende ogni giorno, chi ha fatto una prova da pochi euro in agosto e ha smesso, chi ha creato un account per curiosità e ha attivato un annuncio per una settimana. Il post non definisce cosa voglia dire «fare campagne», non distingue gli inserzionisti attivi oggi e non indica soglie di spesa (PPC Land, 21 ottobre 2026). È il tipo di numero che una piattaforma giovane comunica a investitori e grandi marchi per dire «siamo già grandi»: legittimo, ma non è una misura di quanto il canale funzioni.

Le misure esterne disponibili contano cose diverse, e per questo non sono confrontabili tra loro, ma aiutano a dare un ordine di grandezza:

Chi misura	Cosa conta	Numero	Limiti dichiarati
OpenAI (post del 21 ottobre 2026)	inserzionisti che hanno fatto almeno una campagna dal lancio	oltre 100.000	dato interno cumulativo, nessuna definizione, nessun dato di spesa
Adthena (report di settembre 2026, ripreso da PPC Land il 25 settembre)	inserzionisti unici visti negli annunci ChatGPT in una settimana	7.306 nella settimana del 9 luglio, 12.075 in quella del 31 agosto, picco di 13.009 nella settimana del 10 agosto	metodo proprietario, perimetro geografico non chiaro, partecipazione e non spesa
Bloomberry (settembre 2026)	aziende con lo script di conversione di OpenAI sul sito	circa 15.000, l'85% comparse a settembre	campione di 2 milioni di aziende scelte per numero di dipendenti su LinkedIn; lo script indica un uso probabile, non il budget

Messe insieme, queste misure raccontano una crescita vera e rapida, con un salto a settembre che Bloomberry collega all'apertura del self-service in Europa, India e Medio Oriente e alle integrazioni con piattaforme di e-commerce e CRM. Ma raccontano anche che gli inserzionisti presenti in una settimana tipo, secondo l'unico conteggio settimanale disponibile, erano nell'ordine delle migliaia o delle decine di migliaia, non delle centinaia di migliaia. Il dato di OpenAI non è falso: misura un'altra cosa.

C'è poi la composizione. Secondo Bloomberry (settembre 2026) il software è il settore più sovrarappresentato, con il 17% delle aziende che usano lo script contro il 3,3% dell'universo osservato; le costruzioni sono presenti a meno della metà del peso atteso, la sanità a circa due terzi; le aziende tra 51 e 200 dipendenti e quelle tra 1.001 e 5.000 sono più rappresentate delle piccole. Detto in parole semplici: chi compra oggi pubblicità su ChatGPT è soprattutto un'azienda tecnologica o di commercio in crescita, spesso americana. Non l'officina, non lo studio, non il negozio sotto casa.

Perché a una piccola impresa dovrebbe interessare? Per due motivi opposti. Il primo: un canale dove la tua categoria è poco presente può avere meno concorrenza nell'asta, ma nessuno può dirlo con certezza, perché OpenAI non pubblica le regole dell'asta né prezzi minimi (StartupHub, 21 ottobre 2026) e la sua documentazione per sviluppatori sulle offerte, consultata il 23 ottobre 2026, non parla mai di asta. Il secondo: se la tua categoria è poco presente, è anche perché le persone non usano ancora ChatGPT per cercare il tuo servizio in modo da cliccare un annuncio. Nessuno dei due motivi si verifica leggendo un comunicato: si verifica con i dati del proprio sito.

A chi interessa davvero questa notizia?

La notizia dei 26 paesi interessa direttamente chi vende all'estero, soprattutto in America Latina, Africa e Asia meridionale: un'azienda italiana che esporta macchinari in Colombia o in Perù, o un e-commerce che spedisce in Serbia, ha un mercato in più da considerare, sempre con la cautela che le date di attivazione per paese non sono note. Per tutti gli altri, cioè per la grande maggioranza dei nostri lettori, il dato utile non è il numero dei paesi ma il numero degli inserzionisti, perché è quello che viene usato per convincere.

Per profilo di attività e per peso della pubblicità nei conti:

• Attività locali e negozi con un budget piccolo e un solo canale che funziona (Google Search per chi viene cercato, Meta per chi vende con le immagini): la notizia non cambia nulla. Dividere un budget piccolo su un canale nuovo, solo contestuale in Europa e con un'offerta a conversioni ancora in beta, toglie dati al canale che già porta clienti.
• Imprese con due canali stabili e un tracciamento dei contatti affidabile: ha senso tenere ChatGPT Ads nella lista dei test, con un budget separato e un obiettivo scritto prima di partire. Il numero di inserzionisti non è una buona ragione per anticipare il test; un segnale di traffico da ChatGPT sul tuo sito sì (vedi la sezione successiva).
• Aziende con budget importanti, export o e-commerce con margini buoni: qui l'espansione conta di più, sia per i nuovi mercati sia perché la «prossima fase» annunciata (formati, obiettivi, misurazione) è quella che può rendere il canale confrontabile con Google e Meta. Vale la pena seguirla da vicino.

L'esempio è inventato, ma il metodo no: parte dal problema (una telefonata con un numero) e arriva a un dato che il titolare può leggere da solo, senza fidarsi né del fornitore né di noi.

Come controllare se ChatGPT conta già qualcosa per la tua attività?

Prima di decidere se comprare annunci, conviene sapere se ChatGPT ti manda già visitatori senza pagare. Su Google Analytics 4 il controllo richiede cinque minuti. La guida ufficiale di Google descrive il report e le sue dimensioni; i nomi qui sotto sono quelli dell'interfaccia in italiano.

1. Apri Google Analytics 4 e vai su Report, poi Acquisizione, poi Acquisizione traffico. Se il report non c'è nel menu, chi ha i permessi di editor può riaggiungerlo (guida di Google Analytics, consultata il 23 ottobre 2026).
2. Sopra la tabella, cambia la dimensione principale da Gruppo di canali predefinito della sessione a Sorgente/mezzo della sessione.
3. Imposta in alto a destra un periodo lungo, almeno gli ultimi 90 giorni: con volumi piccoli una settimana non dice nulla.
4. Nella casella di ricerca della tabella scrivi chatgpt. Di solito la sorgente compare come chatgpt.com con mezzo referral; può anche non comparire affatto, perché parte di queste visite arriva senza informazioni sulla provenienza e finisce tra le visite dirette.
5. Guarda le colonne Sessioni ed Eventi chiave: le prime dicono se arriva qualcuno, le seconde se chi arriva chiede un contatto, prenota o compra (sempre che gli eventi chiave siano impostati).
6. Aggiungi come dimensione secondaria la pagina di destinazione per vedere su quali pagine atterrano: è il segnale più utile per capire per quali domande ChatGPT ti considera una risposta.

Se invece hai già un account su Ads Manager di OpenAI, i controlli dopo l'espansione sono tre, basati sulla documentazione ufficiale per sviluppatori (consultata il 23 ottobre 2026; l'interfaccia di Ads Manager non l'abbiamo vista in italiano e i nomi possono cambiare):

1. Località della campagna. Controlla che sia impostata sull'Italia, o sulle regioni dove lavori, e non su un elenco più ampio. La pagina sul targeting precisa che un codice paese valido non significa che il paese sia disponibile per il tuo account, e che modificare le località può sostituire i criteri esistenti: dopo ogni modifica rileggi la configurazione.
2. Report per paese. Dall'11 giugno 2026 i report si possono suddividere per prodotto, paese e dispositivo (registro delle modifiche dell'Ads API). Se vendi anche all'estero, usa la suddivisione per paese per vedere dove finisce davvero la spesa.
3. Finestre di attribuzione. Dal 30 settembre 2026 i report includono le conversioni dopo il clic e dopo la visualizzazione, con valori predefiniti di 30 giorni per il clic e 1 giorno per la visualizzazione; i totali possono quindi essere diversi da quelli di prima (registro delle modifiche dell'Ads API). Se confronti settembre con ottobre, verifica di confrontare le stesse impostazioni.

Già che ci sei, controlla anche l'impostazione delle varianti automatiche che OpenAI attiva dal 30 ottobre: ne abbiamo parlato nell'articolo sulle creative enhancements di ChatGPT Ads.

Cosa conviene fare adesso, caso per caso?

• Se ChatGPT non compare tra le sorgenti del tuo sito, allora non c'è un motivo per comprare annunci lì adesso. Il lavoro utile è un altro: pagine chiare su servizi, zona e orari, informazioni coerenti tra sito, scheda Google e social. È lo stesso lavoro che serve per comparire nelle risposte delle AI, di cui abbiamo scritto a proposito di AI Mode e AI Overviews.
• Se ChatGPT ti manda visite ma nessun contatto, allora il problema è la pagina d'arrivo, non la visibilità. Pagare annunci per mandare più persone su una pagina che non converte peggiora il conto.
• Se ChatGPT ti manda visite che diventano contatti, allora un test pagato ha una base: sai già che le persone arrivano da lì e cosa cercano. Parti con una sola campagna, un solo evento di conversione e un budget separato da Google e Meta. La pagina ufficiale sulle campagne ottimizzate per le conversioni ricorda che l'offerta a conversioni è in beta aperta, ottimizza un solo evento standard che non si cambia dopo la creazione, e che si paga comunque a clic.
• Se vendi in uno dei nuovi paesi, allora verifica prima la disponibilità per il tuo account e la valuta di fatturazione: il post non dà date per paese e la documentazione indica che i minimi giornalieri dipendono dalla valuta dell'account. Non dare per scontato che una campagna sul Perù parta oggi.
• Se un fornitore ti propone ChatGPT Ads citando i 100.000 inserzionisti, allora chiedigli tre cose: quanti contatti si aspetta e da quali dati lo ricava, come misurerà i risultati con il banner dei cookie attivo, cosa succede al budget degli altri canali. Se le risposte sono vaghe, il numero dei 100.000 era l'argomento principale.

Come si collega con Google, Meta e la ricerca organica?

ChatGPT Ads cresce in fretta, ma per una piccola impresa italiana resta un canale da affiancare, non da sostituire. Le persone che cercano un servizio con un bisogno chiaro e immediato continuano a usare soprattutto Google: è lì che una campagna sulla rete di ricerca raccoglie chi ha già deciso di comprare. Meta resta il canale per farsi scoprire da chi non ti sta cercando. ChatGPT si colloca in mezzo, nel momento in cui si confrontano opzioni, ed è anche per questo che OpenAI lo presenta come un canale di «scoperta» (Storyboard18, 21 ottobre 2026).

Il collegamento più importante, però, non è tra le piattaforme pubblicitarie ma tra pubblicità e presenza organica. L'annuncio su ChatGPT compare sotto la risposta e non la cambia: lo ribadisce OpenAI anche nel post del 21 ottobre, secondo Storyboard18. Comparire dentro la risposta dipende da quanto le informazioni sulla tua attività sono chiare e coerenti sul sito e sulle fonti che le AI leggono, ed è un lavoro diverso, con regole che abbiamo riassunto nell'articolo sulla guida di Google all'ottimizzazione per le risposte AI. Se oggi ChatGPT non ti cita mai, comprare annunci lì rischia di farti pagare per una visibilità che potresti avere, almeno in parte, senza pagare.

Chi gestisce più canali insieme deve tenere un solo modo di contare i contatti: se Google, Meta e ChatGPT si attribuiscono ciascuno la stessa richiesta, la somma dei report supera i contatti veri. Per questo, quando impostiamo le campagne pubblicitarie di un cliente, partiamo dal modulo e dal telefono, non dalle piattaforme; e quando il tema è portare richieste qualificate, il lavoro sta nella generazione di contatti prima ancora che nella scelta del canale.

Cosa ne pensiamo

Il dato dei 100.000 inserzionisti è una buona notizia per OpenAI e un'informazione quasi nulla per una piccola impresa italiana. Lo diciamo senza sminuire il canale: la crescita è reale, le misure esterne la confermano, e un sistema pubblicitario che passa da un paese a 89 in otto mesi va preso sul serio. Ma il numero è cumulativo, mondiale, senza spesa e senza risultati, e chi lo usa per convincerti a partire subito ti sta vendendo l'urgenza, non il canale.

La nostra posizione è netta: per la maggior parte delle attività locali, degli studi e delle piccole imprese che lavorano in Italia, la decisione su ChatGPT Ads non va presa leggendo i comunicati di OpenAI, ma leggendo Google Analytics. Se ChatGPT ti manda già visitatori che diventano contatti, un test ha senso e va fatto bene, con un solo obiettivo e un budget separato. Se non te li manda, il primo investimento è sul sito e sulle informazioni pubbliche della tua attività, che servono anche a Google e alle risposte delle AI. Nella nostra esperienza i canali che funzionano per una piccola impresa sono quelli dove la domanda del cliente è esplicita: nel caso delle investigazioni private a Milano, per esempio, Google Search ha portato contatti qualificati proprio perché la persona cercava quel servizio in quel momento. Su ChatGPT quella domanda esiste, ma per quasi tutti i settori locali non sappiamo ancora quanto sia grande.

La parte dell'annuncio che seguiremo davvero è l'ultima riga: nuovi formati, obiettivi, opzioni di acquisto e misurazione. È lì che ChatGPT Ads può diventare confrontabile con Google e Meta anche per chi ha un budget piccolo. Quando arriverà in Italia, ne scriveremo con i dati che ci saranno.